O que determina o sucesso de uma promoção de vendas

O que uma promoção precisa para ser eficaz, portanto? Assinala quatro fatores que toda ação deve seguir. Uma receita básica feita por quem estudou por meses para montar uma promoção para o assunto de Vários cosméticos bons, e pode ser usada em várias áreas. 

1. Tenha um bom prêmio

A primeira regra é básica, quase óbvia, mas tem empresa que ainda não aprendeu: o prêmio precisa ter utilidade e ser desejado pelo consumidor. E nem precisam ser dúzias de televisões, video-games e computadores de última geração para agradar.

Por exemplo, partiu do princípio que todo mundo hoje em dia tem um celular e descobriu, depois de pesquisar números sobre o mercado de telefonia no Brasil, que 84% da base de celulares no país são planos pré-pagos. Somados com os planos "controle" (aqueles com conta, mas cobrados em créditos, e não minutos), passam a corresponder a 96% do total de clientes.

Quem tem celular pré-pago precisa de crédito. Logo, comprou créditos das quatro principais operadoras do país – Claro, Oi, TIM e Vivo – para oferecer aos participantes até R$ 100 para ligações. Quem não precisa, certo?

2. Faça uma promoção simples

"Normalmente, as promoções têm códigos que precisam ser digitados em algum lugar, mandados para alguma caixa postal. Elas envolvem todo um trabalho do consumidor". A dica é: facilite a vida de quem compra seu produto.

Uma das opções que tem se tornado comum é o envio do código impresso na embalagem de produtos por SMS, gratuitamente.

3. Dê o resultado imediatamente

Tem coisa mais chata do que esperar meses por um sorteio? Às vezes, as pessoas esquecem que participaram da promoção antes mesmo de sair o resultado. Dê logo a boa notícia. E se der para entregar o prêmio rapidamente, agilize.

Quem manda o código para o número informado na embalagem fica sabendo na mesma hora se ganhou. Como créditos são fáceis de ser "entregues" pelas operadoras, o prêmio chega quase imediatamente.

4. Dê mais chances de ganhar

Lembra-se da Tele-Sena? Tinha prêmios para mais pontos, menos pontos, nenhum ponto... Imite o Silvio Santos e dê mais oportunidades para o consumidor ganhar.

"A gente precisava gerar um boca a boca entre as pessoas que foram atingidas pela promoção, então fizemos questão de dar um prêmio a cada sete participantes. Se sete pessoas mandarem o código, pelo menos uma ganha".

A lógica é simples: você compra um cosmético, envia o código e ganha créditos para seu celular. Em seguida, se gaba para alguém do prêmio, e este alguém talvez tente a sorte e compre mais um cosmético. Com esta estratégia, a marca conseguiu registrar mais de 2 milhões de códigos enviados por participantes para o número informado. "É um número super relevante que naturalmente vai aumentar nossas vendas"